ブランドバッグ 中古の正しい判断

定期的に帳票関係がチェックされているか。
職務遂行上で各当事者に期待される行動基準は、明示されているか。
遂行基準を公正に保つための評価改善が行われているか。
同業他社と比較して、我が社の遂行基準は劣っていないか。
製品やサービスの提供内容に、環境問題や地域社会への貢献、企業の社会的な責任達成の考えに反するものはないか。
顧客をめぐるさまざまな情報の入手や処理は公正か。
チェックした結果はどうでしたか。
ＯＫならば、あなたは担当者としての責務を十分に果たしていますし、組織としての対応も十分です。
もし少しでもノーがつくところや、改善しなければならないところがあれば、それを実践するために上司や同僚と話し合ってください。
苦情やクレーム処理も、担当者一人が悩み苦しむのではなく、職場のチームで情報を共有化し、チームとして顧客満足獲得への努力がクレーム客を「ファン」に変えます。
苦情やクレームという顧客からの叱責や責任追及は、受けるほうはいやなものですが、それを申し出る顧客にとっても気分のいいものではありません。
勇気をふるって言いたくないクレームを言ってくれるのです。
担当者に直接言ってくれた顧客に対し、感謝することはあっても、受ける側か文句をいったり、不愉快になるべきではありません。
顧客の心情や期待を感じ取り、一緒に問題を解決していくことが重要です。
これは、応対者個人だけの課題ではありません。
顧客に満足してもらうことを喜ぶ企業風土が必要です。
企業は顧客サービスを目標とした指針を定めています。
応対者はそれをどう実践したらよいか理解し、それぞれの行動の仕方を考えます。
またそういう努力をした社員を評価するシステムも必要です。
企業が「顧客第二は建前で「売り上げ第一」になっているようでは困ります。
売り上げ拡大のための顧客満足ではありません。
顧客満足を実践する結果として顧客がファンになり、ファンが増えて、結局は企業の売り上げも増加するのです。
以下に、吉六の顧客第一の風土を作り上げるのに効果的な行動指針をあげておきます。
イニシアティブを発揮する（顧客の笑顔が見たい）顧客に言われたことを忠実にやっているだけでは、顧客の期待以上のサービスを提供することはできません。
さらに喜んでもらうために何かできるかを常に考えて、率先して行動することが求められます。
ニーズを見越して積極的なアプローチをしたり、希望どおりにできない場合はニーズを満たす他の方法を申し出るなど、顧客に喜んでもらうためにイニシアティブを発揮してサービス風土づくりに貢献します。
企業としての成功を目指して顧客の話をよく聴くことは、ニーズを把握するための重要な第一歩です。
しかし、実際の応対の場面では、「いかに話すか、説明するか」に意識が片寄り、傾聴がおろそかになってしまいがちです。
傾聴が顧客の信頼にいかに影響するかを理解し、信頼獲得のための傾聴スキルを習得しましょう。
表情・動作・声の調子などの非言語メッセージは、言葉以上に話し手の気持ちを相手に伝えます。
顧客の心理的ニーズを満たすためには、非言語コミュニケーションのスキルを高めることが不可欠です。
自分の非言語コミュニケーションの発信内容を把握し、より効果的なサービスを提供することが重要です。
顧客の状況、実質的ニーズ、心理的ニーズ、潜在的ニーズ、懸念、不満などを短時間で、十分に把握するためには、効果的な質問のスキルが必要です。
顧客の自尊心を大切にしながら、必要な情報を的確に把握する質問のスキルを向上させましょう。
人はさまざまに異なる個性をもっています。
各人の個性を活かして仕事をすれば、チームの能力が十分に発揮できるでしょう。
他者の個性を尊重し、活かし合いながら仕事をすればチームの持つ能力を最大限に発揮することができます。
また、顧客にもさまざまな個性があり、その個性によって求めるサービスも異なるはずです。
顧客の個性を理解することも重要です。
ニーズに合った迫加の商品やサービスを適切なタイミングと表現で提案することは、顧客と応対者、双方にとって価値のある行動です。
顧客は思った以上に満足のいく結果を得て、企業や社員への信頼を高めます。
何をどのように提案し、セールスすべきかを明確にすることが重要です。
私たちは社内のパートナーと相互に協力して仕事をすることで、顧客ヘサービスを提供しています。
社内のパートナーにもよいサービスを提供することが、顧客の満足へとつながっていくのです。
社内のパートナーシップを効果的に築く具体的な行動計画が必要です。
生活環境、ビジネス環境を考えれば、要した時間が顧客の満足度に大きく影響することは明らかです。
限られた時間で顧客のニーズに応えることのできる仕事の仕方と時間管理の方法を習得する必要があります。
これまでは顧客と直接対応する応対者のスキルを中心に考えてきましたが、応対のよさだけで、顧客をファンにすることはできません。
「ブランド」という言葉がありますが、その企業や製品を顧客が”自分のブランドだ”と考えてくれるような努力が必要です。
最近は、企業の方針やビジョン、つまり企業コンセプトを広くアピールする企業が増えました。
それらは「地球にやさしい」とか「顧客第一主義」とか「地域との交流」などの言葉でよく表現されます。
そういう「企業の方針やビジョンに共鳴する」ことによってファンになる人もいます。
「この企業の製品やサービスは自分の好みにマッチしている」と顧客に思わせることもファンづくりのコツです。
細分化された顧客一人ひとりのニーズにマッチした商品を常に先取りして提供してくれる企業は多くのファンをつくります。
少子化、個性化が進む世の中で顧客をファンにすることは、企業にとって困難であり、同時に必須の目標です。
市場は変化しています。
社会の変化とともに製品やサービスを受ける顧客は、消費者から生活者と立場を変えて経済活動に参加してきました。
さらに最近は、社会人として環境問題を考えたり、文化や福祉について自分の見解を主張し企業としての成功を目指してたりと、人々の関心の幅が大きく広がってきました。
こういう動きにつれて、企業だけでなく、非営利団体などの活動も含めて、ソーシャルーマーケティング論が語られるようになりました。
この概念については、マーケティング論の世界的権威であるフィリップーコトラー教授がエデュアルドーロベルト教授との共著『ソーシャルーマーケティング』（ＰＨＰ出版）の中に詳しく説明しています。
本書の翻訳を監修した慶応大学の井関利明教授はあとがきの中で、ソーシャルーマーケティングは「関係づくりの社会的作法」であるとし、それを次の四つ領域、すなわち、企業のソーシャルーマーケティング、非営利組織のマーケティング、社会変革キャンペーンのマーケティング、公共政策と社会計画のマーケティングに関わると解説しています。
そのほかにも多くの学者が、顧客満足を目指す企業や団体にソーシャルーマーケティングを戦略として研究し実践していくことを勧めています。
市場の成熟が進む社会の中で、顧客はモノやサービスを入手するとき、担当者に対して、「消費者や生活者としての権利」を守ることをこれまでよりも、さらに強く主張するようになるでしょう。
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